Dicen que “te señalan la luna y miras el dedo”.
En el mundo de la tecnología, eso se traduce en emprendedores que imitan herramientas en lugar de entender modelos.
Vamos con un ejemplo práctico:
Quieres crear un software para ventas.
Salesforce domina el mercado. Es un gigante. El creador del concepto SaaS.
Y tú decides competir.
Tienes dos caminos:
🐝 El enfoque Avispa (Europa y España)
- Detectas una microcarencia de Salesforce.
- Atacas ese nicho.
- Lo haces mejor.
- Consigues algo de cuota, reconocimiento local, y sobrevives.
👉 Pero no cambias el mercado.
👉 Solo lo rozas.
👉 El 99% sigue sin saber que existes.
🦣 El enfoque Mastodonte (EE. UU. y China)
- Miras a lo grande.
- Te preguntas: ¿cómo rediseñar todo el proceso de ventas y marketing a nivel global con lo que sabemos hoy?
- Apuestas fuerte.
- Creas algo que no compite, sino que redefine.
👉 Riesgo más alto.
👉 Visión más grande.
👉 El mismo coste de arranque.
👉 El triple de impacto.
El problema europeo no es falta de talento.
Es falta de ambición estructural.
Queremos ser la mejor versión de algo que ya existe, no la primera versión de lo que vendrá.
¿Qué eliges tú?
- ¿Ser la avispa que zumba en un oído durante dos años?
- ¿O el mastodonte que pisa el terreno y lo cambia para siempre?
🧠 Recordatorio: el coste operativo de pensar en pequeño o pensar en grande… es el mismo.
Solo cambia la mentalidad.
Y, por supuesto, el impacto.
📌 PD: El punto azul que representa a Salesforce es como el de Inditex en la economía española. Si desaparecen, ¿qué queda? Por eso necesitamos más mastodontes. Urgentemente.