Recibo una propuesta comercial irresistible con estos datos:
Rango de facturación: 500K€ a 1m€
Rango de empleados: 10 – 20
Con esta información, ¿piensas que estás ante una buena propuesta comercial?
Vamos a indagar algo en los números teniendo en cuenta una métrica que me encanta para saber el rendimiento de una empresa.
Vamos a ver.
Si factura 500.000€ y tiene 10 empleados, cada empleado genera 50.000€, por lo que a ojo de buen cubero los empleados como mucho ganan 25.000€ (hay que descontar impuestos, costes operativos y demás historias).
Si factura 1.000.000€ y tiene 20 empleados, misma historia.
Peeeeero, si factura 500.000€ y tiene 20 empleados, nos encontramos con que cada trabajador genera 25.000€. Vamos, esto ni un autónomo que empieza. ¿Acaso te vas a meter en esta empresa?
El caso contrario, de 1.000.000€ facturado y 10 empleados, da 100.000€ por empleado generado. Esto suena mejor, es el mínimo aceptable para meterse ahí, y eso teniendo en cuenta que la obtención del producto no suponga el 50% de la facturación. Esta sería una empresa gestionada por un emprendedor que empieza a ser de alto rendimiento.
De los cuatro posibles casos, solo uno es viable para meternos a vender.
¿Haces este tipo de cuenta básica para categorizar negocios?
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